8 COISAS SOBRE CROWDFUNDING DE HARDWARE QUE APRENDEMOS EM 20 CAMPANHAS - TECHCRUNCH - COMUNICADOS DE IMPRENSA - 2019

Anonim

Cyril Ebersweiler Colaborador

Cyril Ebersweiler é co-fundador e sócio-gerente da HAX e sócio-geral da SOSV.

Mais mensagens deste contribuinte

  • 70 anos de inovação em VC
  • Construa sua marca e eles virão

Benjamin Joffe Contributor

Benjamin Joffe é sócio da HAX.

Mais mensagens deste contribuinte

  • 70 anos de inovação em VC
  • Guia de crowdfunding de 2017

Nota do editor: Cyril Ebersweiler é o fundador e Benjamin Joffe é sócio geral do acelerador de inicialização de hardware HAXLR8R (“HAX”). Ambos vivem na China e na Ásia há mais de uma década. Esta é a quinta parte de sua série sobre "Lean Hardware".

Até agora, as startups do HAX realizaram 20 campanhas de sucesso, tornando-nos o investidor mais prolífico em projetos de hardware financiados por crowdfunding. Como participantes ativos e observadores atentos, identificamos algumas ideias que poderiam ajudar criadores, apoiadores, mídia e investidores.

O melhor mito da ratoeira

O mundo vai bater o caminho até a sua porta com um novo smartwatch, impressora 3D ou drone? A menos que você tenha algo muito melhor ou muito diferente, provavelmente será ao custo de suas margens.

Das 47 impressoras 3D que arrecadaram mais de US $ 100 mil, o júri ainda está lá fora para quantas serão enviadas, quantas terão lucro e quantas se tornarão pequenas ou grandes empresas.

Alguns produtos como “carteiras finas” podem ser bem-sucedidos ao atender um pequeno segmento de clientes, mas dificilmente são materiais de inicialização.

Campanhas não são criadas iguais

Mau planejamento leva a surpresas ruins. Entre os projetos mais bem-sucedidos, um bom número arrecadou capital de risco antes do crowdfunding, muitas vezes graças a fundadores de alto perfil ou à forte tecnologia. Embora ajude a polir uma campanha, isso não é garantia de que os produtos serão enviados no prazo ou de forma alguma. Criadores experientes com fabricação, ou encontrar suporte qualificado são essenciais para evitar deslizes de data de envio.

Em setembro de 2014, apenas 37 projetos em todo o mundo nas categorias de Tecnologia e Design atingiram a marca indescritível de US $ 1 milhão no Kickstarter (menos de 1%). Mesmo $ 100k não é uma caminhada no parque com apenas 13%.

Campanhas não se comportam

Todos devem saber agora, mas parece que muitos ainda não percebem que a mídia e os apoiadores raramente tropeçam em seu projeto no dia em que você clica em “publicar”. Para muitos projetos de sucesso, a campanha começou semanas antes do lançamento.

Uma vez que a campanha é ao vivo, há muito trabalho a ser feito para reunir mais apoiadores. Atualizações de qualidade podem levá-los a aumentar suas promessas e atrair mais apoiadores.

Bunnie Huang (@bunniestudios), PhD do MIT e “hacker do estilo de vida” que crowdfunded dois projetos no valor de centenas de milhares de dólares (Circuit Stickers e Novena, um laptop de código aberto) nos adverte:

“As metas de alongamento são importantes, mas lance um produto completo. Recursos principais em metas de ampliação podem desativar os apoiadores. Planeje suas promessas e encontre os provedores de serviços certos para evitar gastar tempo em interações para pequenas promessas. Eu tinha "Buy me a Beer" por US $ 5.

Não pode ser enviado

Somente se os criadores descobrirem manufatura! Muitos têm zero experiência. Passar apenas alguns dias na China para "fabricação de pára-quedas" muitas vezes falha. No entanto, a China é o Vale do Silício para Hardware e há efetivamente um “custo de não estar na China”: melhor plano para escala do que planos de mudança mais tarde. Shenzhen também é uma excelente base para prototipagem iterativa rápida.

Além da manufatura, alguns projetos podem ser simplesmente irrealistas, enviar produtos atrasados ​​ou comprometidos, ou ser totalmente fraudulentos. Nós chamamos aqueles NAIVEware, LATEware, LAMEware, SCAMware.

Sim, até smartwatches, como explicado pelo fundador da KREYOS, que perdeu os US $ 1, 5 milhão arrecadados na Indiegogo para um parceiro OEM obscuro e produtos embarcados, atrasados ​​e abaixo do padrão. Um caso raro que combina NAIVEware, LATEware e LAMEware.

Evgeny Lazarenko, doutor em engenharia e startup de hardware, nos adverte:

“Os patrocinadores devem pesquisar os antecedentes dos criadores e suas equipes. Os criadores de conteúdo compreendem totalmente o que se inscreveram? Há uma grande diferença entre os veteranos da indústria e os recém-formados, sendo estes últimos quase incapazes de realizar a devida diligência ”.

Criadores ganham dinheiro

Embora a economia das carteiras provavelmente funcione, permanece questionável para produtos mais complexos, como impressoras 3D.

Projetos não são todos originais

A intenção das plataformas de crowdfunding é trazer idéias para a vida, mas alguns "criadores" descobriram que fazer apenas o marketing em um produto já desenvolvido por terceiros poderia funcionar também, como os relógios de bambu.

Ao fazer uma caminhada em feiras na China, muitas vezes reconhecemos produtos, ou acabamos pensando “isso pode ser totalmente financiado por crowdfunding”. Você reconhecerá esse produto do antigo site de crowdfunding que se tornou pré-encomenda chinês Demohour? Compramos por US $ 15 em Shenzhen há um mês.

Financiado não significa inicialização

Os apoiadores são em sua maioria "inovadores" e "pioneiros" (alguns têm expectativas inadequadas, já que o Kickstarter não é uma loja e os termos de uso recentemente revisados ​​deixam isso claro). Seu produto pode atravessar o abismo e atingir o apelo do mercado de massa? Você tem planos maiores? Existem barreiras de entrada? Caso contrário, sucesso pode significar ser copiado mais rápido do que você pode soletrar “EASYware”.

O botão do smartphone Pressy, que arrecadou cerca de US $ 700 mil no Kickstarter, é agora um caso famoso - o mais recente desenvolvimento é a empresa chinesa Qihoo, que oferece gratuitamente botões inteligentes semelhantes para levar as pessoas a seus serviços móveis. Este é efetivamente um novo modelo de negócios sobre um produto copycat.

O hardware puro é difícil de proteger: desmontá-lo e muitas vezes pode ser executado com engenharia reversa. Atualmente, além de designs e patentes, há “IP defensável” em software, algoritmos ou uma comunidade que uma campanha de crowdfunding pode ajudar você a construir!

Matthew Witheiler, sócio geral da FlyBridge Capital, que escreveu grandes análises sobre dados de crowdfunding, diz:

“Os patrocinadores estão comprando um produto. Os investidores estão comprando uma visão. Alguns produtos podem gerar toneladas de demanda (como o Coolest Cooler), mas podem não ser grandes investimentos de risco. ”

Zach Supalla, fundador da empresa IoT “Wi-Fi para tudo” da Spark, que levantou mais de US $ 500 mil no Kickstarter em junho de 2013 e US $ 4, 9 milhões de financiamento de capital de risco um ano depois, acrescenta:

"A maioria das empresas que lançam uma campanha de crowdfunding não tem um plano para ir de um único produto a um enorme império, e isso os impede de serem startups investíveis em capital de risco."

Um financiamento falhado não é o fim

Assim como uma campanha bem sucedida pode ser um “falso positivo” para o potencial de startup, falhar em uma campanha pode ser um “falso negativo” e não significa que não há esperança nisso. Algumas empresas se levantam novamente em espetaculares “Campanhas de Fênix”.

O Coolest Cooler falhou em sua primeira campanha em dezembro de 2013. Tornou-se o maior projeto do Kickstarter em agosto de 2014, arrecadando US $ 13, 3 milhões com um produto quase idêntico. De acordo com o seu criador, a sua recuperação bem sucedida pode vir de um produto melhorado, do apoio do primeiro patrocinador da campanha, de um melhor timing (o verão é melhor que o Inverno para os refrigeradores) e, em geral, de uma melhor preparação.

Spark, mencionado acima, reposicionou o problema em que estava trabalhando e a solução: depois de entrar no HAX, ele passou de “luzes conectadas Wi-Fi” para “Wi-Fi para tudo” e arrecadou mais de US $ 500 mil no Kickstarter.

O fracasso de uma primeira campanha tem algumas vantagens, pois cria uma lista de apoiadores e mídias que você pode reativar para sua segunda tentativa. No entanto, muitas vezes há várias razões pelas quais uma campanha falha e descobrir que isso pode ser difícil.

Em conclusão

À medida que evolui, ainda há muito a ser descoberto sobre crowdfunding. Definir as expectativas certas e antecipar problemas comuns pode ajudar todas as partes interessadas (criadores, apoiadores, mídia e investidores) a alcançar seus respectivos objetivos e trazer mais ideias à vida!

Os autores gostariam de agradecer a Bunnie Huang, Evegeny Lazarenko, Matthew Witheiler e Zach Suppala por suas contribuições para este artigo. Os aplicativos para o HAX 6 estão abertos até meados de novembro, com até US $ 100 mil em financiamento. O primeiro rastreador de inatividade do mundo, o DARMA, está voltado para o Kickstarter. É graduado em HAX 4 e já é 400% financiado.