DOS VENCEDORES DO TC50 PARA UMA RODADA DE US $ 7,4 MILHÕES E UMA AQUISIÇÃO DE UM HOME DEPOT, A REDBEACON DIZ A TODOS - TECHCRUNCH - COMUNICADOS DE IMPRENSA - 2019

Anonim

Eu estive em uma jornada pelo passado enquanto o Disrupt NYC (ingressos aqui) se aproxima, peneirando as startups do Disrupt e do TC50 com a esperança de obter uma atualização clara sobre as conquistas, os testes e os marcos entre então e agora. As histórias têm sido incríveis, mas uma das mais incríveis histórias de crescimento e sucesso que eu ainda tenho que ouvir é a Redbeacon.

A empresa ganhou o primeiro lugar no TC50 em 2009 e, desde então, promoveu uma rodada de US $ 7, 4 milhões liderada por Mayfield Fund e Venrock (até então) e acabou se encontrando no meio de uma aquisição da Home Depot.

Falei com os co-fundadores Aaron Lee e Yaron Binur para ouvir o conto impressionante direto da boca dos cavalos.

Aqui está a entrevista na sua totalidade:

TechCrunch: Então me diga o que aconteceu entre o TC50 e agora? Como foi a experiência do TC50?

Redbeacon: Bem, a parte interessante do TC50 é que você tem que lançar no palco. Tivemos um produto incrível e ficamos animados, mas ninguém o usou até aquele momento.

Lançamos na Bay Area e passamos os próximos 8 meses interagindo. Embora tenhamos lançado no TC50 sem nenhum usuário, começamos a coletar dados extremamente úteis. Nós pulamos o anjo inteiro com a pequena quantia de dinheiro que poderíamos levantar, incluindo o nosso prêmio TC50, e depois levantamos US $ 7, 4 milhões.

Acho que foram três os fatores que levaram a essa rodada de $ 7, 4 milhões: nossa disposição de investir nosso próprio dinheiro, os ótimos dados que estávamos gerando e nossa vitória no TC50.

A experiência de lançar nosso produto no palco e obter interesse e apetite dos investidores tornou a primeira rodada de financiamento muito mais fácil de conseguir. Isso abriu muitas portas para nós. Quando você tem todas essas coisas juntas - ótimos dados, uma ótima equipe, um excelente produto, e - torna fácil arredondar a rodada e torna fácil tirar muito proveito dela.

TC: Você sentiu que, depois do TC50, você teve alguma escolha quando se trata de comprar para investidores?

Redbeacon: Absolutamente. Nós éramos muito exigentes e sentíamos como se tivéssemos muitas opções com investidores. Nossos investidores eram sólidos. Sem eles, a aquisição com a Home Depot teria sido impossível.

Assim que recebemos o dinheiro, até então só tínhamos três ou quatro pessoas na empresa. Poderíamos finalmente aumentar a equipe e crescer geograficamente. Fomos da área da baía para 11 metrôs diferentes, e à medida que aumentávamos e aumentávamos, chegávamos a uma das coisas mais importantes que podíamos aprender.

Com o crescimento de nossa equipe e produto, precisamos nos concentrar em novos produtos. Nós lançamos originalmente um produto muito genérico. Todos os serviços. O que vimos dos dados, à medida que aumentamos, foi que 80% de nossos pedidos eram para serviços domésticos e não para as outras categorias.

Como consumidor, eles não entendiam a ideia de serviços locais. Eles não podiam fazer uma conexão entre planejadores de casamentos e telhados. Ao focar nos serviços domésticos, nós tínhamos uma marca mais clara e poderíamos especializar nosso produto de maneiras úteis. Redbeacon, em seguida, tornou-se tudo sobre a minha casa ou manter minha casa.

Isso foi obviamente uma grande mudança para nós. A partir daí começamos a ver muita tração e crescimento. Começamos a introduzir os principais recursos que só eram possíveis com esse foco.

Nós também fomos mobile, que era enorme, tanto no lado do consumidor quanto no lado do provedor.

Vimos um enorme crescimento no lado da receita ao longo de 2011. E em janeiro deste ano, a Home Depot entendeu a oportunidade e que o espaço é enorme. Eles também viram que Redbeacon é o melhor para assumir o controle. Uma coisa que você pode ver no mercado é que uma geração mais jovem está mudando de DIY para fazer isso por mim.

Desde a aquisição em janeiro, já estamos ampliando e alavancando os negócios. É integrado com a experiência de compra da Home Depot, e também temos muitas coisas interessantes em andamento.

TC: Uma coisa que noto durante o Disrupt é que o Q & A é particularmente brutal. Toda a postura de uma empresa pode ser rapidamente derrubada por um Arrington ou um Wilson ou um Mayer. Como vocês se sentiram com relação à experiência de perguntas e respostas, e você acha que essa sessão pode ter realmente melhorado seu produto nos estágios iniciais?

Redbeacon: Aprendemos três coisas principais do Q & A. A primeira foi a regra do ovo e da galinha. Nós tínhamos um mercado de dois lados e é difícil fazer o bootstrap e dimensionar o negócio mantendo as coisas em ambos os lados. Isso foi uma grande preocupação para eles. Mas isso colocou em contexto de uma forma que foi realmente útil: aprendemos que o lado do provedor é muito mais fácil do que o lado do consumidor. Eles se listam, sabemos como se apossar deles, então, se os procuramos com empregos e trabalhos reais, eles estão muito interessados ​​em se envolver.

Essa sessão nos ajudou a identificar esse problema e, enquanto passamos oito meses fazendo uma iteração, estávamos tentando descobrir como equilibrar os dois lados antes de expandir.

Outra coisa que saiu do Q & A foi móvel. Isso foi em 2009, então a ideia ainda era relativamente nova, mas acabou sendo fundamental. Nosso envolvimento no celular é enorme.

A última coisa que aprendemos foi como devemos nos expandir e dimensionar: deveria ser cidade por cidade, nacionalmente por uma vertical? Nós testamos várias maneiras diferentes, mas uma empresa local não pode se tornar nacional em um dia. Foi útil ouvir sua preocupação sobre isso e pensar sobre isso.

TC: Temos uma tonelada de empreendedores e hackers indo para Nova York hoje e amanhã. Você já esteve lá antes; Então, que conselho você daria para esses caras se preparando para lançar no estágio Disrupt?

Redbeacon: Além de ter experiência na Disrupt, eu também sou um investidor anjo e um mentor no 500Startups. Algumas coisas para aprender é manter seu produto e fazer menos, em vez de mais. Inicie e itere rapidamente. E faça toneladas de entrevistas desde o início. Entenda como as pessoas estão usando seu produto e executem muitos testes. Não faça disso um produto stealth porque não há feedback suficiente dessa forma.

Também é importante lembrar que levantar dinheiro é ótimo, mas é um meio para um fim. Mantenha o foco no produto e nos usuários.

TC: Então, em geral, como você acha que o Disrupt ajudou a construir a Redbeacon?

Redbeacon: Eu acho que existem quatro maneiras principais. Isso nos ajudou a levantar dinheiro, como eu disse antes. Também ajuda desde o início no desenvolvimento de negócios. É difícil para as grandes empresas confiar em você quando você está usando seu próprio dinheiro. Mas ter vencido o Disrupt abriu as portas e nos deu credibilidade. Algumas de nossas primeiras parcerias nos disseram que depois de ouvir sobre nós no TechCrunch, isso incutiu muita confiança na equipe e no produto.

Disrupt também nos ajudou com as relações com a mídia, não só com, mas em toda a linha. E também ajudou na contratação e recrutamento. As pessoas estavam animadas para fazer parte de uma equipe que havia vencido no TC50.

Disrupt NYC está definido para ser um dos nossos maiores shows ainda, com retornos de Michael Arrington e MG Siegler, juntamente com uma variedade de grandes nomes como Marissa Mayer, Sarah Tavel, Fred Wilson e David Lee e muito mais. Vai ser enorme.

Se você estiver interessado em conferir o Disrupt e / ou o Hackathon, os ingressos ainda estão à venda aqui e informações sobre o Hackathon podem ser encontradas aqui. As empresas que desejam ingressar no campo de batalha podem se inscrever para os últimos pontos restantes no Beco de inicialização. Você pode encontrar a agenda completa aqui.