VOZES AO AR LIVRE E GLOSSIER ESTÃO LIMPANDO FAZENDO MODA INCLUSIVA - TECHCRUNCH - COMUNICADOS DE IMPRENSA - 2019

Anonim

Os fundadores da Glossier and Outdoor Voices, Emily Weiss e Tyler Haney, respectivamente, falaram em Disrupt, em Nova York, sobre como estão dando uma mordida nas grandes indústrias de beleza e vestuário. Chave para o sucesso de ambas as startups? Uma abordagem digital e amigável para tudo, desde vendas até desenvolvimento de produtos.

Na parte de Glossier, apelar para a geração do milênio significava lançar a marca em uma conta no Instagram em 2014, não com um site formal ou aplicativo de e-commerce. À medida que a empresa cresce sua marca e variedade de produtos, isso também significa aceitar milhares de recomendações de clientes e seguidores antes de desenvolver novos cosméticos ou itens para cuidados com a pele.

Quando se trata de marketing, Weiss disse que a Glossier derrubou alguns padrões de moda. "Mesmo que eu tenha vindo de um background editorial de moda, na Glossier eu sou apenas uma garota compartilhando suas opiniões sobre este produto ou aquele. Nós contratamos pessoas que estão apenas compartilhando o que elas conhecem e gostam. Não há ninguém em um showroom te dizendo o que você tem que usar ou fazer pela sua pele ", disse o CEO.

Emily Weiss (Glossier) na Disrupt NY 2017

Ela também destacou que as contas sociais da Glossier apresentam clientes que falam ou escrevem sobre sua rotina completa de beleza, incluindo produtos que não são feitos pela Glossier. "As empresas de beleza tradicionais relutaram em reconhecer que os clientes compram marcas diferentes.

A Glossier também mantém seu catálogo reduzido, com cerca de 20 produtos disponíveis por vez, cada um deles destinado a ser "elementos essenciais modernos que são universalmente lisonjeiros". Isso é uma divisão do grande número de produtos que os consumidores veem em uma loja ou site mainstream como Sephora ou Ulta.

Vozes ao ar livre similarmente mantém seu catálogo reduzido a certos "kits" com itens recomendados para diferentes atividades. A empresa também reverte o curso de marketing de seu desgaste esportivo. Tyler Haney disse que vê sua marca como "a melhor amiga" para pessoas que gostam de se divertir e não de competir.

O Outdoor Voices incentiva os clientes a se reunirem em suas lojas e a se juntarem a clubes de corrida da comunidade ou clubes de caminhada de cães discretos. "É sobre ser humano não é super humano", disse Haney. "Queremos que as pessoas pensem em nós como um companheiro de caminhada que trouxe os lanches".

Tyler Haney (vozes ao ar livre) na Disrupt NY 2017

Ambas as marcas estão expandindo suas operações de tijolo e argamassa nos EUA e as operações de fabricação em todo o mundo para atender à crescente demanda dos consumidores por seus produtos.

A Glossier está à beira da expansão internacional para o Canadá, neste verão, e o Reino Unido para estabelecer um escritório de fachada europeu depois disso, disse Weiss. E a Outdoor Voices vai abrir lojas em Los Angeles e San Francisco, revelou Haney. "Estamos desbloqueando a costa oeste."

As startups captaram recursos de empresas de capital de risco e dividem um investidor com Kirsten Green, da Forerunner Ventures. Katie Roof, da TechCrunch, perguntou aos CEOs o que os ajudou a convencer empresas de capital de risco dominadas por homens a investir em empresas que atendem principalmente mulheres, também chefiadas por mulheres.

Haney disse: "Levamos os investidores em uma caminhada pelo quarteirão para criar um vínculo e criar uma conversa". O truque ajudou a demonstrar sua paixão e novo ponto de vista sobre o desgaste ativo e a forma física, que para um grande número de clientes em potencial, não é apenas cruzar uma linha de chegada primeiro, mas apenas se divertir e se sentir bem.

Weiss disse: "A beleza não é tradicionalmente um negócio de capital de risco. Mas é um mercado global de um trilhão de dólares e está maduro para a ruptura. Os dados falam por si … Mas você também não acreditaria as pessoas ficam quando você coloca um saco de produtos na mesa, homens e mulheres ".